リクルートインテントサーチ

ログイン資料請求

メディア

人材紹介の開拓ノウハウ

人材紹介会社の新規開拓・求人開拓・CA業務・KPI設計・採用インテントまで、開拓BD・RA・CA・経営者向けの実務ノウハウを網羅した記事メディアです。

全 122 記事

新着記事

現場のコツ・お悩み

20記事

2026/07/22
1週間の振り返りを5分で終わらせるやり方
週報を書くのに毎回時間がかかって後回しになってしまう営業向けに、忙しい週でも無理なく続けられる、5分で終わる振り返りの型と、翌週につながる改善点の見つけ方を具体例つきで紹介します。
2026/07/21
人材紹介の営業がきついと感じる理由と続け方
数字に追われ、断られ続け、人材紹介の営業がきついと感じる時期は珍しくありません。きつさの正体を分解し、辞める前に試せる工夫と、無理をせず相談してよい理由や窓口の考え方を紹介します。
2026/07/04
オンライン商談で伝わりやすくする小さな工夫
オンライン商談で相手の反応が読みにくく、話がちゃんと伝わっているか不安になる営業向けに、カメラの見方や相槌、画面共有の配置まで、次の商談からすぐ試せる小さな工夫を具体的に紹介します。
2026/07/02
初回訪問の前日にやる5分の準備リスト
初めての企業訪問、前日に何を準備すればいいか迷う人向けに、5分でできる最低限の準備リストを紹介します。企業研究から求人票の読み方、持ち物や服装の確認まで、手早くまとめて確認できる内容です。
2026/06/19
人事担当との会話が続くネタの引き出し方
人事担当との商談で本題以外の会話が続かず、沈黙が気まずくなる営業向けに、雑談が苦手な人でもすぐ試せる、会話を自然に広げるネタの見つけ方と使いやすい質問の型を具体例つきで紹介します。
2026/06/18
商談中の沈黙が怖くなくなる考え方と対処
商談中に会話が止まると焦って喋りすぎてしまう。そんな沈黙への苦手意識は、沈黙が持つ役割を知り、とっさに使える対処の型を一つ持っておくだけでも、かなり気持ちが楽になっていくものです。
2026/05/22
「検討します」で終わった案件の追いかけ方
商談の最後に「検討します」と言われたきり連絡が途切れがちな営業向けに、保留案件を放置せず、しつこがられずに追いかけるタイミングと、商談のその場でできる声のかけ方の一言も紹介します。
2026/05/21
営業メールの返信が来ないときに変える3箇所
送っても送っても返信が来ない営業メール。文章を全部書き直す前に、件名・1行目・依頼の重さという3箇所だけ変えてみると、反応が変わることがあります。今日から試せる見直し方を具体例つきで紹介します。
2026/05/08
営業の成果が出ない時期に自分を責めないための整理法
架電してもアポにならず、商談しても決まらない時期が続くと、自分の能力の問題だと思い込みがちです。行動と結果を切り分けて整理する考え方と、一人で抱えないための相談の仕方を紹介します。
2026/05/07
つながりやすい架電の時間帯と曜日の考え方
何度かけても不在続きで疲れてしまう時は、時間帯そのものを見直すサインかもしれません。つながりやすい時間帯と曜日の考え方を、業種別の目安や再架電のローテーションつきで具体的に紹介します。
2026/04/30
企業開拓が初めての人が最初の1週間でやること
人材紹介の企業開拓が初めてで、何から手をつければいいか分からない人向けに、最初の1週間で押さえておきたい準備、先輩の商談の見方、断られたときの記録の残し方までを順番に紹介する記事です。
2026/04/29
アポが取れない時に見直す順番（リスト→時間→一言）
架電してもアポが取れない時、闇雲にトークを変える前に見直すべき順番があります。リスト・時間帯・最初の一言という3つのポイントを順番に確認していく、現実的で今日から使える方法を紹介します。
2026/04/03
商談メモの取り方：あとで使える形で残すコツ
商談中に一生懸命メモを取っても、あとで見返すと何を書いたか分からなくなる営業向けに、あとから自分でもチームでも使える商談メモの取り方と、最低限押さえておきたい項目を具体的に紹介します。
2026/04/02
よくある断り文句と切り返しの型10パターン
「今は不要です」「他社と進めています」でいつも会話が終わってしまう人向けに、よくある断り文句への切り返しの型を10パターン、そのまま架電で使えるセリフの形にして具体的に紹介します。
2026/03/21
開拓営業の朝30分の使い方で1日の質が変わる
朝からバタバタしてしまい、架電を始めるまでのペースがつかめない営業担当向けに、開拓営業の朝30分を使ったリスト確認と優先順位づけのルーティンを、始める順番まで具体的に紹介する記事です。
2026/03/20
テレアポがしんどい時期を乗り切る現実的な工夫
架電しても断られ続け、テレアポ自体がしんどいと感じる時期は誰にでも訪れます。気合いや根性ではなく、区切り・記録・相談先という仕組みで乗り切るための、現実的で無理のない工夫を紹介します。
2026/02/25
名刺交換のあと、何を送れば覚えてもらえるか
展示会やセミナーで名刺交換したものの、その後どう連絡すればいいか迷う営業向けに、覚えてもらえるお礼メールを送るタイミングと文面のポイントを、具体的な言い回しの例とあわせて紹介します。
2026/02/23
受付突破で効く一言と、言ってはいけない一言
受付でいつも切られてしまう。そんな時に見直したいのはトーク全体の巧拙ではなく最初の一言です。取り次がれやすい言い回しと、逆に警戒されやすい言い回しを、具体的なセリフ例つきで紹介します。
2026/02/04
架電数の目標は何件が妥当か、逆算して決める考え方
「今日は何件かければいいんだろう」と迷いながら電話を取る営業向けに、架電数の目標を根性論ではなく逆算で決める考え方を紹介します。欲しいアポ数から件数を出す手順と、続けやすい記録の残し方が分かる内容です。
2026/02/03
営業電話が怖いと感じたときに効く、たった1つの準備
営業電話をかける前に手が止まる、声が硬くなる。そんな怖さは性格や向き不向きの問題ではなく、多くは架電前の準備不足が原因です。移動中にも読める短い時間で、今日からすぐ試せる1つの準備法を紹介します。

採用インテント

10記事

新規開拓・営業

12記事

求人開拓・RA業務

10記事

CA業務・求職者対応

10記事

KPI・組織マネジメント

10記事

求人媒体・チャネル

10記事

ツール・テクノロジー

10記事

手数料・契約・法務

10記事

立ち上げ・経営

10記事

業界・市場動向

10記事